“迫在眉睫、勢在必行。”在記者采訪時，東塍鎮黨委書記李光明用了8個字形容該鎮彩燈行業轉型升級的形勢。

自1979年6月誕生粒圓珠泡開始，東塍彩燈產業經歷了創業、擴張、成長三個階段，即從開始替黃巖、路橋等地加工燈泡做輔料供應商，成長為現在配套、組裝、銷售一條龍的產業格局。近40年來，東塍彩燈產業規模不斷擴大，產品檔次不斷提高，工藝技術不斷改進，營銷網絡不斷拓展，形成了專業化分工、社會化協作為特征，在國內外具有較大影響力的區域特色塊狀經濟。

產業之于一個區域，是底色也是未來。作為東塍鎮傳統特色產業的彩燈產業，他們從未停止對產業轉型升級路徑的探索。

如何轉型升級，才能夯實彩燈業跨越發展的產業支撐？面對這一問題，李光明給出擲地有聲的回答：“產業興則區域興，產業強則區域強。產業是決定一個區域競爭力的關鍵因素，彩燈行業是東塍的主導產業之一，只有謀劃發展得當，走過轉型升級的陣痛期，實現規?；?、集聚化、創新化發展，成為‘百億’產業將不再是夢想。”

產品：

從來料加工到“匠心”做燈

正月未過，當記者來到龍威燈飾的時候，并沒有出現預期的人聲鼎沸、熱火朝天的生產局面。企業業務部經理屈夢婷告訴記者，一是因為企業的生產旺季還沒到來，二是因為現在標準化的機器生產早已取代原先的人工做燈，無論是產品的質量、外觀、穩定性，都有了顯著的提升。

一個原本處于低端產業鏈的行業，如何避免重復“低人力成本-低價競爭-兩敗俱傷”的老路？用產品說話，應該是答案。

浙江伯利發燈飾有限公司董事長周賢喜入行時間已經超過30年，他同時還兼任了浙江彩燈協會的副會長，在行業內頗有影響力。

周賢喜告訴記者，彩燈這個行業門檻很低，誰都可以進來，沒有會不會，只有好不好。在當前的市場環境下，中小型彩燈企業想要抓住市場機遇，切得一塊蛋糕，必須從產品打造上下功夫。

說起東塍彩燈，大多數人印象里是家家戶戶、男女老少齊上陣，當時的彩燈產品種類少、同質率高、附加值低。一些中小企業普遍存在短視行為，多以來樣加工或以相互模仿、抄襲為主，很少投入必要的資金開發新產品，導致在國際市場上信息不靈通、產品設計式樣滯后、品種單一等問題，致使產品出口檔次不高、價格偏低，更是難以適應當前消費者追求“個性化、時尚化”的市場潮流，從而將會喪失市場地位。

周賢喜說，東塍彩燈的傳統競爭優勢是價廉、檔次低，如今正面臨著生產成本上漲的壓力，沒有品牌的支撐，東塍彩燈的前進道路上將布滿荊棘。

在大而全的條件下，產品是很難有特色的，這是東塍彩燈的軟肋，也是彩燈行業轉型升級的首要途徑。

近年來，東塍的彩燈企業尋找到了突破之路，他們不再走來料加工、貼牌生產的老路，而是深入供應鏈，去開發有特色的產品線，給予客戶不可替代的商品。

“什么是升級？抓住自己的特點，把一件產品做到是升級。”周賢喜說。

在龍威燈飾的樣品陳列室，幾百種彩燈產品讓人眼花繚亂。但屈夢婷告訴記者，其實企業真正的“大招”，是不會輕易展示在這里的，他們會根據客戶的需求，設計生產出高端“定制”產品，謀求更精準、更穩定的海外市場。

在記者采訪中，彩燈行業的業內人士一致認為，精準定位，把產品做到，是東塍彩燈應對轉型升級的好策略。彩燈企業應從自身實際出發，不可與大規模企業盲目比規模、比資金、比產品數量，應該找好角度，精準定位客戶需求，用“匠心”打造客戶滿意的產品，也打造出自己獨有的品牌。

產業：從單打獨斗到集群發展

在李光明的案頭，放了一疊厚厚的資料。這些，都是東塍工業經濟的指標數據，還有彩燈行業的調研報告。“數據能說明問題，從幾組數據里我們能看出，東塍彩燈行業轉型升級的緊迫性。”李光明說。

上世紀90年代的東塍，搶抓機遇、敢為人先，創造了全省知名的“東塍速度”，1995年，東塍鎮的工業總產值在全市排名第4。經過20多年發展，雖然東塍成為了省級鎮，但工業經濟總量從1995年占全市的七分之一下降為2017年的十三分之一，稅收從十二分之一下降為三十七分之一。2017年，東塍鎮工業總產值70.5億元，其中規上工業總產值31.5億元，占比不到50%。東塍鎮工業經濟的先發優勢正在削弱，其中，彩燈行業首當其沖。

數字背后，凸顯的是彩燈產業發展的40年來，結構性矛盾并沒有得到根本改變。

自2017年9月上任以來，如何整合彩燈行業資源優勢，做強做大產業集群，讓彩燈行業走出一條“通天大道”，是李光明首要考慮的問題。“在彩燈行業里，單打獨斗的情況是為常見的，這也讓更多低、小、散企業成為了‘游勇散兵’，不利于整個產業集聚發展。”李光明說。

在李光明看來，產業結構優化的背后，必須有一個個具體的項目支撐。

2017年下半年，東塍鎮啟動了烏燈、西路區塊開發建設，與現有的鎮區工業集聚區、獅子山工業園區逐步形成“三區協同發展”的鎮域工業布局。李光明介紹說，未來，東塍將打造的“彩燈小鎮”，烏燈、西路區塊是彩燈小鎮建設的主戰場。另外，鎮區工業集聚區是東塍經濟的中流砥柱，該鎮積極引導通過零地技改、舊廠房改造等方式拓展新空間，鼓勵支持通過退二進三、工業地產等方式實現新發展，爭取臨亞彩燈創業園主體建成。創業園建成后，將吸引35家左右的彩燈小微企業入園。

”產業集群，正是東塍鎮利用自身資源優勢，加快彩燈產業集約化、規?；?、專業化發展，形成的一批產業聚集、優勢突出、特色鮮明的優勢龍頭企業，搶占產業發展的制高點。同時集群內部競爭的增強也提高了行業優勝劣汰的力度。”李光明說。

在引導產業集聚發展的同時，東塍鎮還大力實施扶優、扶強，開展“三名”(即名企、名品、名家)培育工程，精心培育彩燈產業龍頭企業，有計劃地幫助龍頭企業擴大規模，提高素質，使其成為行業發展領頭羊，逐步改變東塍彩燈產業“低、小、散”的狀況，并鼓勵和幫助企業在國內外上市，支持企業之間的“強弱兼并”和“強強聯合”，促使有效存量資產的集聚，擴大企業規模，終形成以彩燈龍頭企業為主導，以大量中小企業為基礎，品牌資源和營銷網絡共享，分工協作的集群規模。

“通過產業集群效應的引導，我們將彩燈小鎮、彩燈創業園作為我們轉型升級的主戰場，從調整產業結構、創新驅動、去存量擴產能等方面著手，使傳統產業成為優勢傳統產業，向著百億產業闊步前進。”李光明對彩燈行業未來的發展信心滿滿。

銷售：

從貼牌出口到多點開花

臺州百耀燈飾科技有限公司總經理屈道利做夢也沒想到，2017年“雙十二”當天，他的淘寶店營業額竟然超過了90萬元，網絡銷售讓他們的產品打開了內銷的渠道，也讓他們成為東塍彩燈行業銷售轉型的“先行軍”。

屈道利在淘寶銷售彩燈的時間并不長，從2017年3月開始，雖然他的企業生產彩燈種類超過500種，但一開始試水時，他只在網上放了20款產品。“原先想著1個月能有100單的生意不錯了，結果剛上架6天，我們網上接了200多單，一下子打開了銷路。”屈道利說，“2017年雙十一、雙十二我們的銷售業績也是相當亮眼，我們計劃2018年，網絡銷售額要突破4000萬元。”

變化則生，不變則死，這是東塍彩燈企業的當家人普遍的認知?；ヂ摼W，成為他們拓寬銷售模式、開拓國內市場好的嘗試方法。

正是互聯網帶來的“紅利”，讓屈道利的心思更活了起來。接下來，他要在獅子山區塊建立一個“彩燈創業園”，給大學畢業生和有創業意向的人員提供平臺和場所，這個創業園內還將建立一個“淘寶倉庫”，滿足線上銷售需要。目前意向入駐的淘寶店鋪在10個以上，預計年銷售額將突破1個億。

線上銷售在節節攀升，線下的體驗也顯得尤為重要。

在李光明的謀劃中，著力打造的“彩燈小鎮”將集生產、研發、展覽、市場于一體，不斷優化渠道建設，通過不斷提升自身的品牌知名度和管理模式的創新，不斷吸引高端客戶群，將終端銷售、產品服務體驗、O2O線上線下零售等功能集于一體，與入駐企業、商戶形成利益共同體，通過整合一切可以整合的優勢資源，為商戶搭建更能發揮自身優勢的平臺。“過去，東塍許多彩燈成品組裝企業老板根本無品牌意識，導致產品附加值低、市場競爭力弱。大部分彩燈產品拿到義烏等市場去賣，失去了我們自己的銷售優勢。未來，我們的彩燈產品不僅不需要拿到外地去銷售，還要把外地的客戶也拉到東塍來。在東塍，你可以看到的展廳，了解手的產品，體驗優質的服務。“李光明說。

東塍的彩燈行業唯有走轉型升級之路，以優質、環保、穩定的產品積極參與國際技術博弈，共同跨越燈具出口市場高門檻，建立產品出口的多元化市場，才能“多條腿”走路，提高企業抗風險的能力和競爭力。

正是得益于轉型升級的發展理念，東塍鎮的傳統產業——彩燈行業未來一定能朝著“百億”產業的目標闊步邁進，帶給全國和全球人民更加璀璨奪目的燈火。

（據臨海新聞網，原標題《照亮“百億”產業的未來 ——解讀東塍鎮彩燈行業轉型升級之路》，原作者：李  欣，編輯：周迎晨）